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九龙辰品平台化商业互联作战体系发布

2018/11/05 11:12 来源:厂商供稿 浏览:15993

住宅限购之后的举步维艰,使得商业地产凭借稳定收益、盈利空间、政策红利等成为资本市场的新宠儿!然而据《2018中国商业地产发展皮书》显示:“2018 年上半年,三四五线城市商办市场整体呈现供大于求趋势,商业地产行业变革压力迫在眉睫” ;另一方面目前三四五线城市人口已占全国总人口53%,而商业配套面积仅占全国城市商业配套面积的16.5%,商业市场缺口仍然巨大!在“过剩与稀缺”的大变局时代,区域房企如何依靠全产业链整合作战能力掌握在地主动权?2018年10月26-28日,由九龙辰品主办,万街商业联合主办的《重塑城市商业新生态暨中国商业地产首个平台化作战体系发布会》在上海盛大举行!这是一场助力区域房企完成从“单兵作战”升级到“平台化、供应链联合作战”趋势引领峰会!(大会现场)现场近300名商业操盘手莅临、共享饕餮干货;同时由14位商业大咖发出干货直播邀请码,引发近10万人线上“大裂变”参与互动。同时今日房产、新民网、浦江楼市、上海楼市、第一财经、今日房产、星地产、凤凰网、新浪地产、搜房、搜狐、网易新闻、中房网、楼盘网、腾讯房产近30家媒体发布了此次盛会的资讯。(14位商业地产大咖现场分享集锦)大咖干货分享精彩直击:分享嘉宾九龙辰品联合创始人兼CEO洪鸣分享主题:《重塑商业新生态—打造平台化商业联合作战体系》

1、如何从丰富跨界案例,洞察商业地产“平台化”时代趋势洪鸣院长从“暴雪与王者荣耀的兴衰更替背后隐藏的资源配置与平台化协作逻辑;支付宝与海口的数字化城市战略让城市生活成为平台;阿里巴巴天猫小店数量突破100万家源于平台化供应链支撑体系;拼多多依靠五环外人群上市带来的供应下沉与需求升维;抖音成功的背后是头部带领/全民参与UGC/共享共创/平台化赢利模式”等跨界案例着手剖析当下商业趋势:平台改变世界的商业模式,平台正在吞食整个世界!并结合自身商业地产操盘经验,指出“当前信息化基础设施完善、不动产跨区域、购房主体从线下迁徙到线上、消费升级与场景融合、跨区域与跨专业分工协作、信息链/资源链/产业链/交易链被整体裹挟成为供应链”,商业地产“平台化”作战时代来临!2、如何抓住商业新风口,打造全产业链操盘及运营体系?九龙辰品将打造商业地产全产业链合成作战体系,具体如下:⊙横向12大全品类产品细分模块涵盖写字楼、城市综合体、专业市场、社区商业、购物中心、联合办公等;⊙纵向12大全产业链功能细分模块:囊括商业项目地块科研与差异化产品定位、专业性商业空间规划及消费动线设计、定制化的业态组合与服务支撑体系等;⊙商业地产8大平台发力端运营端的盈利方案支撑与效率工具应用、招商端的资源匹配与创新IP导入、策略端的价值叠加提升产品整体感知等资源体系。分享嘉宾万街商业总经理、壹号街联合创始人李明峰分享主题:《社区商业资产价值提升破局之道》1、如何洞察社区商业新趋势,提供2大针对性方案?【剖析社区商业发展趋势】☉存量大,增速快;☉便捷 | 高频 | 刚需;☉品牌下沉;☉开发商发力;☉互联网布局线下;☉租金成长空间大等。【提出2大解决方案】统一经营:变现 增值;运营前置:运营前置 定位前置 设计建设 销售招商 运营管理。2、如何从3点突破,升级社区商业的运营之道?【便捷消费】:自建物流配送体系(移动端商城 社交圈、PC端商城、闪电配送),目前已将上海百熙壹号街打造成远郊集中式商业地标。【美好服务】:集合被遗忘在街头巷尾的服务(如缝纫、家政保洁、家电维修等),提供便捷利民服务。目前已在上海成功打造“美好社区服务中心。【邻里链接】:通过中国邻里节、社区公益活动、爱心驿站等各种社区活动,为商户带来具有高粘性的社区消费人群基础。未来将通过与九龙辰品平台链接,将万街在社区商业领域的先进模式与成熟操作体系进行输出,助力三四五线城市的社区商业升级,共建美好生活!

分享嘉宾方糖小镇创始人万里江分享主题:《以社群运营为核心,引领联合办公新趋势》1、如何3年布局全国共26个社区,实现平均出租率90%以上?自主研发IT系统:打造商业社交系统、OMS、CRM系统和智能办公系统等,实现业务流程化、管理协同化、信息透明化、用户网络化;与阿里巴巴、碧桂园、八号桥集团等300多家企业达成战略合作,提升联合作战能力。2、如何打造4大产品线,创造“空间 服务 社群”新玩法?目前已形成“联合办公丨创意办公丨定制办公丨移动办公”大大产品线。通过办公空间、办公服务、第三方服务、社群的四类共享(例如打造CEO季度会、年度会等商业社交大会),实现社区内封闭互联,人群产生乘法效应。万总还详细介绍了方糖小镇徐家汇文娱社区星游城、北京隐源·钓鱼台社区、北京兴隆国际社区三大项目的运营策略,未来希望通过与九龙辰品平台的合作,通过城市加盟合作体系,将方糖小镇带到更多的二三四五线城市。助力写字楼、商业物业等存量资产的内容创新与运营增值!分享嘉宾中食资本董事兼CEO柯伯彦分享主题:《多重挑战叠加下——全球风险和不确定性的全球影响》1、从10年前的金融危机和历次股灾看不确定性的全球影响【引发全球危机的4大因素】:全球高负债问题普遍、债务还本付息比率高于平均水平、杠杆融资规模翻倍、美国贸易保护主义。柯总具体从“中国银行业的不良贷款率;央行资产负债表;居民债务占GDP比重和实际GDP走势;新开工面积和开发贷款增速比率”来剖析全球金融脆弱性仍在加剧,高负债是一个关键挑战。【股市的第一次牛市:草莽时代】:从深发展1987年发展股票、1992年深圳8.10股疯事件、1998年的“琼民源”变成“中关村”等案例及数据,来剖析第一次“人造牛市”结局是大批机构因为过度负债而倒闭,但有惊无险(2001年加入WTO)。2、国途创投投资逻辑与策略九龙辰品与柯总共同成立了“国途资本”,将孵化平台上的爱彼此、紫光物联、同济优户、小米空间等创新合伙人企业,未来将从投资赛道的掌控、项目筛选等维度进行严格把控!并将为区域型房企转型升级,提供十大核心解锁密码:企业商品价值观、公司运营机制、4个思维模式、上市诊断4要点、规范改造3要点、股份制改造2要点、上市孵化3要点、股权融资与投资、互联网思维、股权激励与内部控制。分享嘉宾RET睿意德董事索珊分享主题:《溯源.重来——中国新商业城市格局下的创新思考》1、当前区域性协同发展不但重塑城市格局,更激发消费活力:目前华南地区商业活力提升速度领跑全国,广州、深圳活力指数上浮均超过1.5个百分点。2、受益于优势城市的带动,二线城市商业地产活力指数整体上浮:上一轮下沉的品质项目迎来开业潮,带动所在城市零售指数及购物中心指数上升,整体拉高了二线城市商业活力。3、目前三四线城市进入增量为主体的购物中心时代:城市购物中心的比例逐渐接近或超过百货,休闲业态比重增加,去零售化趋势初显,但消费活力仍然强劲。4、互联网拉平了消费者的认知,新商业项目的下沉将成为三四线城市的商业创新点。未来,九龙辰品将携手中国最大商业地产服务商,国内商业数字化服务创建者“RET睿意德”(在中国145余座城市服务商业面积累计超过1.3亿平方米,客户覆盖逾80%地产百强),为更多区域商业房企提供数字化创新服务,助力成功转型升级!分享嘉宾九龙辰品联合创始人兼董事长刘显才分享主题:《九龙辰品平台化共享赋能体系模式介绍》刘校长结合九龙辰品近2年打造平台化地产作战体系的实战经验和成功案例,重点剖析了平台为合伙人提供的5大核心收益和12大核心服务内容。1、平台合伙人5大核心收益:发展收益、情感收益、品牌收益、成长收益和市场收益。2、平台服务12大核心内容:项目指导、项目合作、核爆快销、项目联销、团队成长、资本撬动、资源对接、模式孵化、拓展支持、转型指导、品牌打造、上市辅导。分享嘉宾绿维文旅控股集团副总裁秦川分享主题:《新时期地产转型文旅的思考》1、如何抓住7个关键点,打通文旅地产策划核心逻辑?基础:游憩方式设计技术 创新策划;突破点:文化挖掘及体验;核心:旅游产品设计 四季全时解决方案;创新驱动:独特性卖点 互联网 旅游;关键:建造落地 商业模式落地;技术手段:景观/建筑/体验/游乐的创新设计;整合手法:泛旅游产业整合、新型城镇化整合、品牌资源导入。2、如何抓住消费升级趋势,创新旅文体康养商融合新模式?【文旅融合,打造核心吸引中心】打造观光吸引力:直接形成感官刺激;打造休闲吸引力:带来消费收入;打造度假吸引力:趋于私人化的生活要求;打造体验吸引力:游客能够参与并互动。【要素消费业态化,构造休闲聚集中心】:通过客栈民俗与精品酒店群、夜间演艺与活动、休闲街区、运动休闲、娱乐游乐、文化创意、特色餐饮、主题表演等,留住游客消费,实现留客与消费扩张。【整合产业链经营,创造延伸发展中心】:导入产业经营品牌,整合产业链,投资并经营休闲农业、文化创意产业、养生养老产业、郊野运动与亲子教育等产业,来实现土地增值的落地与可持续发展。分享嘉宾上海凯辉高德总裁谈子信分享主题:《立体资源赋能商业存量地产项目快速去化》1、商业存量地产项目怎么销售?销售模式:运营销售或项目并购——优化增值再销售——5-8%销售佣金和巨额差价。目前凯辉高德通过“大数据机构、产业IP集群、资本集群、世界500强资源、城市规划设计机构、运营商资源、专家智库、高端人才渠道”等8大优势,能够更快速实现商业项目“资本导入、专业运营、技术监控 ”,助力存量地产的价值提升!2、如何通过“金融 运营”创新推动存量(商业)地产项目销售?利用凯辉高德的私募基金,为运营商提供30%劣后运营资金;利用凯辉高德的信托资金和银行资金,为运营商提供70%优先运营资金;同时利用凯辉高德的资金渠道为销售公司提供首期资金、股权、并表等。分享嘉宾万街商业品牌中心总经理陶亮分享主题:《社区商业全产业链合伙体系价值分享》1、如何打破社区商业“卖不掉,降价卖”的痛点?解决路径:消费者需求——业态&商户定位——规划设计销售招商。具体操作中,把资产管理方与投资方分离开来,类似于所有权和经营管理权相分离,在此基础上,针对小业主投资客、商户和消费者不同需求,提供“交易 经营 服务”,实现社区商业增值变现。2、如何实现社区商业的平台化作战?通过5大维度,打造社区商业价值赋能平台:【产业基金】:联合中连资本、凯辉高德、碧桂园金融、钛信资产等基金公司,共享社区商业红利;【行业智库】:囊括中国社区商业研究院,该机构是中国社区商业工作委员会领导下的独立行业研究机构;【行业资源】:囊括风潮设计、乐铺等建筑规划、营销公司、商户平台等;【人才培养】:上海交通大学海外教育学院的学术认证 专业师资、万街大学的实操干货/案例、中国社区商业研究院的政府指导 专家资源;【数据平台】:万街已与悦商科技、致远互联、口碑、飞凡等平台,实现跨平台大数据合作分享嘉宾风潮设计创始人兼CEO胡超分享主题:《商业场景新风潮——消费升级与场景多元化》1、如何改变传统商业消费模式,打造情景体验式消费?针对不同客户“情绪值”,通过场景营造未来的生活情境、投资的想象空间、成熟的商业氛围、意外的增值体验,实现从“实用价值”到情感价值到升级体验,让好的商业场景、激发情绪,让更多美好的故事发生。2、如何利用10大场景营造标准,提升街区吸引力?增加客户驻留时间、延长商街展示时间、制造强记忆主题空间、创造有温度社交空间、契合客户未来生活需求、设置美好交流互动链接、注入属地城市文化精髓、打造项目专属文化标签、可落地的商业业态组合、可预演的未来商业场景。目前已成功参与设计了上海路劲国际社区、昆山新城.吾悦广场等上百家商业项目。分享嘉宾苏州仁汇控股董事长张海洋分享主题:《商业地产非常时代“非常”营销》如何用半个月盘活2年去化不到10%的山西孝义义乌商博城?核心操盘逻辑:选对客群 持续引爆市场活动 落地的宣传点 = 快速去化!具体开展活动——针对周边乡镇开展推广,选对客群,实现快速去化;在项目案场发放5折抢购券,保持每日来访不低于500组客户,持续活动,引爆市场!分享嘉宾重庆新商代董事长唐畅分享主题:《治愈“商痛”,焕发生命——销售型商业操作要点分享》1、如何利用“10步”系统打法,塑造成功商业?定得准(精准的商业定位)、看得见(做好商业展示面)、进得来(做好外部交通衔接)、停得下(车流物流动线)、流得动(内部人流动线设计)、切得好(铺位划割及组合)、撑得住(辅助设施和电梯)、逛得爽(设计主题层和主题区)、招得到(招到合适的优质商家)、管有效(高效的商业运营)2、如何用“4大法宝”激活商业生命?塑灵魂:主题定位——差异定位法形成项目竞争力、创新定位法打造项目影响力、蓝海定位法提升项目消费力;连骨肉:租售规划——具体包括“二八切分模式、以租代售模式、售后托管模式”;给身份:产品导入——针对不同客群,塑造酒店、精装公寓和社区商业中心等产品线;活血液:销售核爆——主力品牌落定、渠道资源聚集、体验销讲销售力。分享嘉宾全经联副主席、北京知行合一总裁张云计分享主题:《用创新思维破局商业地产》1、 如何洞察房地产5大现状,实现4大思维转变?剖析“文旅在徘徊中前行、小镇逐渐淡化、三四五线依旧疯狂、环京房价腰斩、商业存量在逐渐加大”5大现状,指出销售性物业的拐点就在眼前。需要实现4大思维转变——从赚快钱到赚慢钱:放平心态;充分尊重客观规律:空间、节奏、方式;租金并非唯一标准:要养商;扩充物业处置渠道。2、如何围绕商业地产4大方向,抓住2大重点进行突破?商业地产4大方向:趣味化、个性化、IP化、参与感。第一个重点是“内容为王”——提供非来不可的理由:客流是商业的血液;提供来后滞留的理由:客存是消费的原因;控制规模,提升粘性:客流不能增加,就要延长时长。第二个重点是“地段是核心”——客流是关键、地段是客流的基础、交通是扩充客流的渠道。分享嘉宾杭州崇业创始人许细科分享主题:《专业市场爆破招商八法及运营心得》

【爆破招商八法】精准的市场调研:以快递员的标准来熟知城市,不放过每一个业态商户;擒贼先擒王:抓住行业大户和品牌商家预签约;先谈感情再谈生意:同目标商家建立感情联络,如同恋爱般;帮助别人成就自己:践行利他精神,帮助商家如何做好建材营销;未开业先运营:把市场运营落实在前,持续运营活动建立商家信心;旺场先旺势:以大型爆破营销活动契入,为招商快速启势,营造旺场基础;以商招商:招商成果实时发布,让商家为你做代言;快准狠把握大节点:快速准确的把握好招商大节点时机和策略。(九龙辰品与万街商业/方糖小镇/绿维文旅/睿意德/凯辉高德/中食资本/花样年物业/风潮设计8大商业地产行业领袖品牌携手签订战略合作)14位商业地产掌门人深度剖析了联合办公、社区商业、专业市场、文旅地产等10多个商业领域。为广大区域房企实现商业“转型升级、布局重生”,提供了新思路、指明了新方向!除了理论干货分享,更有实地深度访学!28日主办方带领与会者参观考了“新周浦壹号街、百熙壹号街、静安大悦城、上海爱琴海”等沪上商业代表项目,进行深度沉浸式学习!项目一线操盘手在现场进行了亲自讲授“如何将存量商业重新定位与翻新改造,为滞销项目注入全新的价值点!”各位行业深耕者纷纷表示此行收获颇丰。(游学现场)这次由九龙辰品与万街联合举办的“重塑商业新生态暨中国商业地产首个平台化作战体系发布会”,从本质上来说,不只是一次会议,而是一个新起点!当下,区域房企要想打破地产“寒冬”论,必须先变革商业地产核心操盘逻辑。实现从单兵作战到平台化协作,从散点思维走向服务整合!(中国商业地产平台化作战体系股东公司授牌仪式)而九龙辰品正式以此次大会为契机,构建一个“从产品、到策略、到渠道、到IP 、到孵化、到资本”的商业地产全产业链IP互联作战体系,全面赋能区域房企。推动中国商业地产从传统的混乱、低效、单兵作战模式,真正迈入规范、高效、大兵团作战、平台化模式的一个伟大起点!

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